Комплексный маркетинг
«Весело и точка»: как получать больше целевых действий при меньшем трафике
Мария Клокова 13 августа 2026 15:35
Сначала доработали новый сайт, затем развели услуги по кампаниям и настроили аналитику. В мае 2026 года получили 60 целевых действий при CPA 502 ₽ и конверсии 6,7%.
Крупными мазками
«Весело и точка» — проект детских праздников и мероприятий в Улан-Удэ.
Клиент пришёл за Яндекс.Директом. Но аудит показал, что новый сайт ещё нельзя вести на платный трафик: ошибки в структуре, мобильной версии, офферах, формах, SEO и аналитике сделали бы рекламу дороже и не позволили бы понять, что действительно приносит обращения.
Поэтому начали не с объявлений, а с фундамента.
Вместе с дизайнером доработали сайт, затем разделили направления на отдельные рекламные сценарии, настроили цели и выстроили регулярную оптимизацию.
Проект развивается с весны 2025 года и подстраивается под сезонный спрос.
Клиент пришёл за Яндекс.Директом. Но аудит показал, что новый сайт ещё нельзя вести на платный трафик: ошибки в структуре, мобильной версии, офферах, формах, SEO и аналитике сделали бы рекламу дороже и не позволили бы понять, что действительно приносит обращения.
Поэтому начали не с объявлений, а с фундамента.
Вместе с дизайнером доработали сайт, затем разделили направления на отдельные рекламные сценарии, настроили цели и выстроили регулярную оптимизацию.
Проект развивается с весны 2025 года и подстраивается под сезонный спрос.
Результат в цифрах
- 60 целевых действий
- 502 ₽ — стоимость цели
- 6,70% — конверсия сайта
- +50% к апрелю по целевым действиям
Данные — май 2026 года.
Важно
Целевые действия в этом кейсе — не оплаченные заказы.
В проекте нет полной связки офлайн-продаж и выручки с Метрикой/CRM, поэтому ROMI, прибыль и количество оплаченных мероприятий не рассчитываются.
Сначала остановили преждевременный запуск рекламы
Первоначальная задача звучала просто: запустить контекстную рекламу.
Но технический и маркетинговый аудит показал, что сначала нужно подготовить посадочную площадку.
Что мешало запуску:
Но технический и маркетинговый аудит показал, что сначала нужно подготовить посадочную площадку.
Что мешало запуску:
- мобильная и десктопная версии требовали доработки;
- первый экран и офферы не вели пользователя к понятному следующему шагу;
- формы, кнопки и переходы в мессенджеры нужно было проверить и упростить;
- страницы разных услуг недостаточно различались по поисковому намерению;
- SEO-структура, метаописания и индексируемость требовали настройки;
- цели аналитики не позволяли отделять реальные бизнес-действия от промежуточных кликов.
Принцип проекта
Сначала убрать потери в воронке, затем покупать трафик и масштабировать только то, что подтверждено данными.
Подготовили сайт не «для отчёта», а для рекламного трафика
Сайт дорабатывался как часть рекламной системы.
Для локального бизнеса пользователь часто принимает решение быстро: с телефона, между несколькими предложениями и без желания разбираться в сложной навигации.
Поэтому каждая страница должна сразу отвечать на три вопроса:
Что меняли:
Для локального бизнеса пользователь часто принимает решение быстро: с телефона, между несколькими предложениями и без желания разбираться в сложной навигации.
Поэтому каждая страница должна сразу отвечать на три вопроса:
- что предлагают;
- кому подходит;
- как связаться.
Что меняли:
- уточнили структуру и порядок смысловых блоков;
- усилили офферы и призывы к действию;
- проверили формы, номера телефонов и переходы в мессенджеры;
- адаптировали важные экраны под мобильные устройства;
- развели услуги по отдельным страницам и рекламным сценариям;
- добавляли новые посадочные под растущие направления.
Отдельная страница — отдельная экономика
Новая посадочная по взрослым корпоративам начала приносить первые целевые действия уже в мае 2026 года: 2 конверсии при CPA 135 ₽.
Выборка небольшая, поэтому это не финальный вывод, а подтверждение потенциала направления.
Разделили рекламную систему по реальному спросу
У проекта несколько продуктов с разной сезонностью, аудиторией и логикой выбора.
Объединять их в одну кампанию означало бы смешивать запросы, бюджет и цели.
Поэтому рекламная структура развивалась по принципу:
одно направление — отдельный сценарий.
Основные направления:
Внутри кампаний регулярно пересобирались ключевые фразы, добавлялись минус-слова, обновлялись объявления и быстрые ссылки, корректировались ставки по устройствам и аудиториям.
Неэффективные и завершившиеся сезонные связки отключались, а бюджет переносился в рабочие направления.
Объединять их в одну кампанию означало бы смешивать запросы, бюджет и цели.
Поэтому рекламная структура развивалась по принципу:
одно направление — отдельный сценарий.
Основные направления:
- детские дни рождения и аниматоры;
- квесты и тимбилдинг;
- кулинарные шоу;
- летний лагерь и сезонные программы;
- новогодние мероприятия;
- выпускные;
- взрослые корпоративы;
- ретаргетинг на аудиторию, которая уже была на сайте.
Внутри кампаний регулярно пересобирались ключевые фразы, добавлялись минус-слова, обновлялись объявления и быстрые ссылки, корректировались ставки по устройствам и аудиториям.
Неэффективные и завершившиеся сезонные связки отключались, а бюджет переносился в рабочие направления.
Тип: Врезка
Не каждый формат обязан работать
РСЯ, ретаргетинг и новые кампании запускались как отдельные тесты.
Если связка не подтверждала эффективность или сезон завершался, её не поддерживали ради красивого количества кампаний — отключали или пересобирали.
Навели порядок в целях и перестали считать любой клик заявкой
Для услуг с быстрым выбором пользователь не всегда заполняет форму.
Он может позвонить, написать в Telegram, перейти в другой мессенджер или нажать кнопку бронирования.
Все эти действия важно видеть, но нельзя смешивать их с реальной оплатой.
Настроили:
Он может позвонить, написать в Telegram, перейти в другой мессенджер или нажать кнопку бронирования.
Все эти действия важно видеть, но нельзя смешивать их с реальной оплатой.
Настроили:
- цели на отправку формы;
- переходы в мессенджеры;
- звонки;
- бронирование;
- UTM-разметку;
- разделение ключевых и вспомогательных действий;
- проверку целей по Вебвизору;
- защиту от скликивания и бот-трафика;
- регулярную сверку источников и поведения пользователей.
Что показала аналитика
В апреле 2026 года пользователи чаще всего выбирали сообщение менеджеру — 41 достижение цели.
Форма дала 18 достижений, страница «Спасибо» — 10, звонок через сайт — 7.
Поэтому быстрые контакты усиливались на посадочных и в объявлениях.
Форма дала 18 достижений, страница «Спасибо» — 10, звонок через сайт — 7.
Поэтому быстрые контакты усиливались на посадочных и в объявлениях.
Важное ограничение данных
В проекте нет полной связки офлайн-продаж и выручки с Метрикой/CRM.
Поэтому CPA здесь — стоимость зафиксированного целевого действия, а не гарантированная стоимость клиента.
SEO сделали вторым каналом, а не приложением к рекламе
Платная реклама даёт быстрый спрос, но локальному проекту важно не зависеть только от ежедневного бюджета.
Поэтому параллельно развивалась поисковая база сайта.
SEO-работы:
Поэтому параллельно развивалась поисковая база сайта.
SEO-работы:
- подготовили структуру страниц под отдельные услуги;
- проработали title и description;
- добавляли SEO-тексты и описания изображений;
- развивали страницы аниматоров, квестов, тимбилдинга, кулинарных шоу и других направлений;
- отслеживали позиции и органические переходы.
Что подтверждено
В июне 2025 года в рабочем отчёте зафиксировано удержание топа по большинству отслеживаемых запросов.
Полного экспорта позиций в приложенном файле нет, поэтому конкретный процент запросов или текущие позиции здесь не дорисовываем.
Полного экспорта позиций в приложенном файле нет, поэтому конкретный процент запросов или текущие позиции здесь не дорисовываем.
Система развивалась вместе с сезонностью
Весна 2025 — аудит и подготовка
Остановили преждевременный запуск. Приоритизировали ошибки сайта, мобильной версии, форм, офферов, SEO и аналитики.
Июнь–август 2025 — первый запуск
Разделили направления, пересобрали семантику, настроили Поиск и тесты РСЯ, начали чистку запросов и ставок.
Осень–зима 2025 — сезонное управление
Подключали новогодние программы, отключали завершившийся летний спрос, усиливали квесты и дни рождения, добавили антибот-фильтрацию.
Январь–март 2026 — перестройка системы
Развели макро- и микроконверсии, перезапустили общие кампании, подключили ретаргетинг и подготовили выпускные.
Апрель–июнь 2026 — масштабирование
Перераспределяли бюджет по данным, запустили страницу взрослых корпоративов и усилили работающие кампании.
Остановили преждевременный запуск. Приоритизировали ошибки сайта, мобильной версии, форм, офферов, SEO и аналитики.
Июнь–август 2025 — первый запуск
Разделили направления, пересобрали семантику, настроили Поиск и тесты РСЯ, начали чистку запросов и ставок.
Осень–зима 2025 — сезонное управление
Подключали новогодние программы, отключали завершившийся летний спрос, усиливали квесты и дни рождения, добавили антибот-фильтрацию.
Январь–март 2026 — перестройка системы
Развели макро- и микроконверсии, перезапустили общие кампании, подключили ретаргетинг и подготовили выпускные.
Апрель–июнь 2026 — масштабирование
Перераспределяли бюджет по данным, запустили страницу взрослых корпоративов и усилили работающие кампании.
В мае трафика стало меньше, а целевых действий — больше
Наиболее показательный сопоставимый период — апрель и май 2026 года.
Рост получен не за счёт покупки большего количества переходов.
Кампании привели меньше пользователей, но более релевантных — тех, кто чаще доходил до контакта с бизнесом.
- Клики: 1 076 → 896, −16,7%
- Целевые действия: 40 → 60, +50%
- Конверсия сайта: 3,72% → 6,70%, почти ×2
- Стоимость цели: 564 ₽ → 502 ₽, −11%
Рост получен не за счёт покупки большего количества переходов.
Кампании привели меньше пользователей, но более релевантных — тех, кто чаще доходил до контакта с бизнесом.
Какие направления дали результат в мае
- Квесты и тимбилдинг — 6 целей, CPA 175 ₽.
- Кулинарное шоу — 9 целей, CPA 540 ₽, CR 17,65%.
- Взрослые корпоративы — 2 цели, CPA 135 ₽.
- ЕПК Общие — перезапуск — 12 целей, CPA 454 ₽.
Итог месяца
60 зафиксированных целевых действий при расходе 30 124,64 ₽.
Средняя стоимость цели — 502,08 ₽.
Конверсия сайта — 6,70%.
По сравнению с апрелем целевых действий стало на 50% больше, CPA снизился на 11%, а конверсия выросла почти вдвое.
Это был не разовый всплеск
Помесячная динамика показывает не идеальную прямую роста, а реальную работу:
Задача ведения — не сделать график ровным, а быстро понимать причину изменений и корректировать систему.
- сезонность;
- изменение конкуренции;
- тесты новых направлений;
- ограничения бюджета.
Задача ведения — не сделать график ровным, а быстро понимать причину изменений и корректировать систему.
Июнь нельзя сравнивать с полным месяцем
Последние 10 дней июня кампании были остановлены из-за исчерпания бюджета.
За примерно две трети активного месяца получено 29 конверсий при CPA 621,82 ₽.
Сильный кейс — это не история без просадок
За год были периоды, когда показатели ухудшались.
Они не скрывались в отчётах — причины разбирались и превращались в конкретные решения.
Они не скрывались в отчётах — причины разбирались и превращались в конкретные решения.
1. Бюджет заканчивался раньше периода
Кампании простаивали с 31 октября по 17 ноября 2025 года и последние 10 дней июня 2026 года.
После пауз алгоритмам требовалось время на восстановление, а бизнес терял часть спроса.
Рекомендация была закреплена как правило: не доводить баланс до нуля и заранее согласовывать сезонный бюджет.
После пауз алгоритмам требовалось время на восстановление, а бизнес терял часть спроса.
Рекомендация была закреплена как правило: не доводить баланс до нуля и заранее согласовывать сезонный бюджет.
2. Сезонные предложения быстро теряли актуальность
Кампания летнего лагеря показывала высокий CPC и ограниченное число конверсий по мере завершения сезона.
Её отключили, а бюджет перенесли в дни рождения и осенние направления.
Её отключили, а бюджет перенесли в дни рождения и осенние направления.
3. Внешний трафик искажал общую картину
В декабре дополнительный поток из VK-рассылки оказался холоднее рекламного трафика: выросли отказы, снизились глубина и время на сайте.
Решение — строгая UTM-разметка и раздельный анализ источников.
Решение — строгая UTM-разметка и раздельный анализ источников.
4. Конверсии без данных о продажах — неполная аналитика
Система фиксирует звонки, формы и мессенджеры, но без CRM-связки нельзя доказать выручку по каждой кампании.
Следующий уровень зрелости проекта — передача статусов лидов и продаж обратно в аналитику.
Следующий уровень зрелости проекта — передача статусов лидов и продаж обратно в аналитику.
Что показывает эта ретроспектива
Управляемая реклама — это не отсутствие проблем.
Это способность быстро увидеть, где изменился результат: в спросе, бюджете, объявлении, посадочной, аналитике или качестве обработки лида.
Что в итоге
За время работы «Весело и точка» получили не одну рекламную кампанию, а инфраструктуру, которую можно развивать по сезонам и направлениям.
Сайт, SEO, реклама и аналитика перестали работать отдельно друг от друга.
Сейчас у проекта есть:
Сайт, SEO, реклама и аналитика перестали работать отдельно друг от друга.
Сейчас у проекта есть:
- подготовленный сайт с отдельными страницами под ключевые услуги;
- структура кампаний с возможностью перераспределять бюджет;
- цели на формы, звонки, мессенджеры и бронирование;
- регулярная работа с семантикой, объявлениями, ставками и запросами;
- SEO-база и органический трафик;
- данные для управленческих решений.
- +50% — целевых действий
- −11% — стоимость цели
- 6,70% — конверсия сайта
- >1 года — постоянной работы
Главный результат
Маркетинг стал управляемым: можно видеть, какие направления создают спрос, какие посадочные требуют доработки, где нужно наращивать бюджет, а где — вовремя остановиться.
Для постоянного клиента это ценнее одного рекордного месяца.
Задача похожа?
Если у бизнеса несколько услуг, сезонный спрос и реклама приносит клики, но не даёт понятной картины по обращениям, начинать нужно с диагностики всей системы — от сайта до аналитики.
Смотри также
